C001人物组-年度新锐人物-刘倩菲

参赛类别：C001人物组-年度新锐人物

品牌名称：逐本

人物职位及姓名：创始人 刘倩菲

逐本在创始人带领下在卸妆油领域，默默耕耘了五年，沉淀了一定的自有基础：卸妆油配方的迭代效率、卸妆油成本的供应链效率、卸妆油市场的流量效率。
配方迭代效率：逐本从第一天创业就坚持自建实验室，5年来我们深入研究过全世界最先进的各类卸妆油配方体系，对各类基底油（植物油、植物来源合成酯、化工合成酯、烷烃类油脂、硅油等）与各类乳化剂体系如数家珍，连创始人在内的实验室人员，每年都泡在卸妆油的研究中，这使得我们能更快捕捉和创造最新技术，拥有最快的配方迭代效率。年初，我们在日本的实验室也已经摘牌成立。已集成了目前国际领域最前沿的配方及原料，并拥有自己的专利，提出“不伤皮脂膜，保全自愈力”的养肤卸妆的理念。
成本的供应链效率：逐本从创立之初，即选择自控国际供应链的模式。虽然管理笨重，起步慢，但亲自溯源和管控每一个原料和供应链的好处是，不仅可以最大化的砍掉中间加价环节（传统odm模式下的研发加价率可能在250～300%之间，原料和包材代采费约在10～15%之间），更可以让逐本直接与最上游的国际供应链形成长久互信的合作关系，所以逐本一直能够做到国际品质，平易价格，以及保证供应链的稳定性。
卸妆油市场的流量效率：目前逐本卸妆油在天猫大促时的渗透率已超过30%，日常也保持着销量第一，已初步形成类目击穿效应，开始受益于整个卸妆油市场大盘的增量。此外，在天猫站外的推广投放中，也已形成了比较有优势的流量效率，认知人群和兴趣人群都已具有绝对的领先优势。
得益于创始人投行的经验，过去 5 年，创始人发现所有的 Beauty care 板块的这个数据增长，彩妆是最快的，可是要化妆就需要卸妆。当时卸妆的盘子有一些就是空白，200 亿的盘子里，90%都是卸妆水， 10%是卸妆油、卸妆膏、卸妆乳。 中国对彩妆是属于早期，对卸妆更是启蒙期。 中国当时的卸妆市场被卸妆水占据——因为水的成本低，且清爽不油腻，更容易被大众接受。但卸妆水搭配化妆棉这种物理摩擦的方式，久而久之会容易造成皮肤屏障的脆弱，造成过度清洁。而基于卸妆的核心原理——“以油溶油，相似相溶”，卸妆油才是卸妆效率最高，且最温柔无摩擦的配方类型。越是成熟的彩妆经济体，非水类的卸妆产品的占有率越高，比如欧美日本。虽然彼时的中国市场对于卸妆油的接受度很低，可谓“谈油色变”，默认所有卸妆油都等于油腻感、闷痘——受早一代卸妆油配方体验不佳影响。但创始人相信，只要我们能够突破技术，颠覆产品体验，就能扭转大众对卸妆油的偏见，还市场一个卸妆油的春天。这是挑战，也是机会，那些难而正确的事，在我们的价值观里是值得做的事。
作为一名芳疗师，创始人刘倩菲认同芳香疗法的理念，并将芳香疗法带入品牌中，希望逐本成为SPA级芳疗养肤品牌，通过外养表皮和内调情绪，重唤用户身心自愈力。
创始人把2021年定义成品牌元年，将在今年完善四条产品线——洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。将芳香疗愈因子做成精油的复方，添加到各个产品线中，是逐本的产品特点。