C001人物组-年度新锐人物-彭灵

参赛类别：C001人物组-年度新锐人物

品牌名称：兰雀

人物职位及姓名：国际联合创始人 彭灵

1、 重塑供应链，提供优质健康食品，普惠大众。彭灵洞察到，消费升级大趋势下，品质需求与收入水平的反差定位，催生高品质高性价比产品巨大市场。新渠道、新营销模式爆发为新兴品牌带来红利，营销模式变革中产生极大行业机遇，驱动新品牌快速兴起。随着国民消费观念升级，中国消费者对纯牛奶、100%纯果汁等健康产品的需求日益增大。「兰雀」整合德国、奥地利、波兰等欧洲当地龙头乳企的优质资源，并根据中国消费者的喜好向上游定制产品。尽管跨国增加了关税、物流等费用，但「兰雀」的供应链成本仍然具有很大的优势。兰雀提出的“全球整合，助力健康”、“一杯好牛，世界为中国造”、“标准之上”等口号，都表达了兰雀对于产品品质要求以及对健康食品普惠大众的初心。
2、 新锐的品牌传播方法。
1、高效拉新。兰雀专注于产品的颜值、高品质、高性价比，自带强口碑传播属性。在传播方面，使用新型媒体矩阵，通过抖音、小红书、微博、微信，精准触达目标人群，迅速扩大兰雀品牌知名度，提效转化销量提升。从品牌认知、品牌私域和品牌转化三个层面深入，从种草到割草，缩短决策链路，抢占心智&转化提效。通过沟通兰雀“原装进口、高品质、良心价”品牌信息点，促进受众关注、 喜爱、购买和分享。从各大电商渠道数据的反馈，因为产品的进口品质和有竞争力的价格，兰雀产品的复购率较高，所以兰雀品牌营销传播的重点在于提升品牌知名度及公信度，高效拉新。
主要举措是：
①设立百度的兰雀品牌专区，实现兰雀品牌店铺/自媒体直达，加速缩短从认知到转化的路径。
②对于主流的如百度、知乎、搜狗平台进行SEO优化，提升品牌曝光和展现程度。
③大型活动邀请国内及国外官员参加，权威媒体报道。如2019年11月5号进博会在澳大利亚政府官员的见证下，与最大乳企自由集团CEO签约，中央电视台《新闻联播》、《朝闻天下》、央视财经频道对签约仪式进行播报及对兰雀国际CEO林锋先生进行采访；以及2019年11月8号，在奥地利驻华大使馆，奥地利政府官员为兰雀有机牛奶上市仪式站台，新华社记者现场对奥地利驻华大使、参赞及兰雀国际CEO林锋先生进行采访并报道兰雀有机牛奶上市仪式；2020年11月12日，在中华人民共和国与丹麦王国建交70周年之际，兰雀受邀参加在丹麦王国驻华大使馆举行的中国与丹麦王国建交70周年招待会。
④开展兰雀产品直播风暴，头部主播+明星直播打Call，快速提升知名度和销量，品效结合。李佳琦、大狼狗夫妇、海清、叶一茜、叶璇、陶然等大咖为兰雀打Call，1.5亿高曝光。结合腰部及纯佣KOL，不间断直播，2亿曝光，1800万观看，引流电商助力高销售，提升整体ROI。
⑤优选达人、KOL在抖音、小红书种草，利用平台以及达人流量的红利（特别是抖音），结合达人风格创造优质的视频/图文内容，快速高效的种草兰雀品牌。